NEGOCIANDO RACIONALMENTE - 2ª EDICAO

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NEGOCIANDO RACIONALMENTE - 2ª EDICAO

R$ 105,00
R$ 102,90
Previsão de entrega: 2 Dia(s) + Tempo de transporte (conforme frete escolhido).
edição: 2016
isbn13: 9788522419913
Número de páginas: 200
Peso: 0,345
Autor: BAZERMAN, MAX H.
Editora: ATL - ATLAS EXATAS, HUMANAS, SOC (GRUPO GEN)


Descrição

As recentes alterações sociais e econômicas, como mobilidades da força de trabalho, reestruturação empresarial, força de trabalho diversificada, crescimento da economia do setor de serviços, renegociações e mercado global, tornaram as habilidadesem negociação mais importantes e mais difíceis de desenvolver. Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação.